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PERSONAL & KARRIERE
I
PERSONALSUCHE
Auch vor zu großen Hoffnungen muss
gewarnt werden. In den allermeisten
Fällen ist Active Sourcing nur ein „Er-
gänzungskanal“. Nach einer Studie aus
dem Jahr 2013 des Institute for Compe-
titive Recruiting (ICR) kommt der Anteil
der proaktiv gesuchten Bewerber bei der
Hälfte der Unternehmen nicht über zehn
Prozent hinaus. Aus derselben Studie lässt
sich erkennen, dass nur 20 Prozent der In-
teressensanfragen auch beantwortet wird.
OHNE PROFESSIONALITÄT GEHT ES NICHT
Neben den bekannten Business Netzwer-
ken gibt es je nach gesuchter Zielgruppe
auch spezialisierte Lebenslaufdaten-
banken (zum Beispiel von Absolventa)
und Bewerberdatenbanken (zum Beispiel
von JobScout 24). Gleiches gilt für den
Premium-Karrieredienst Experteer und
für die generellen Jobboards mit Lebens-
laufdatenbanken wie beispielsweise Step-
Stone, monster oder Jobware. Nicht zuletzt
findet man Bewerberprofile auch in den
fachspezifischen Portalen der Immobili-
enwirtschaft (zumBeispiel
Jedes einzelne Unternehmen in der
Immobilienwirtschaft muss für sich
überlegen, ob es Active Sourcing in sein
Recruiting-Portfolio aufnehmen will.
Richtig angewendet, hat Active Sourcing
durchaus das Potenzial, „Grenzerträge“
im Bewerberaufkommen zu generieren.
Gerade in Engpass-Zielgruppen genügt
eine Handvoll der richtigen Bewerber.
Wenn bestimmte Spezialisten heutzutage
lieber angesprochen werden wollen, als
sich zu bewerben, ist eine unternehmens-
seitig vorgenommeneDirektansprache ein
richtiger und Erfolg versprechender Weg.
Aber Active Sourcing ist nicht einfach und
benötigt ein hohes Maß an Professiona-
lität.
V
iele Unternehmen gleich welcher
Größe und Branche beklagen zu-
nehmende Schwierigkeiten bei der
Personalbeschaffung. Tatsächlich sind
die Zeiten der einfachen Personalmarke-
tingstrategien lange vorbei. Wer nur auf
„post & pray“, also das Schalten einer Stel-
lenanzeige entweder in Print oder online,
setzt, muss sich nicht wundern, wenn die
Anzahl der eingehenden Bewerbungen
oftmals hinter den Erwartungen zurück-
bleibt. Je nach Position bleibt in der Praxis
die offene Stelle zunächst unbesetzt oder
bei wichtigen Fach- und Führungspositi-
onen wird nach dem gescheiterten Selbst-
versuch die Aufgabe einem Personalbera-
ter/Headhunter übertragen.
Bis vor Kurzem waren das die beiden
häufigsten Vorgehensweisen. Mit dem
Aufkommen der sozialen Netzwerke,
insbesondere von XING und LinkedIn,
haben sich im Recruiting die Marktbe-
dingungen geändert. Plötzlich waren po-
tenzielle Kandidatenprofile ohne großen
Aufwand einsehbar. Seither ist Active
Sourcing, die unternehmensseitige „Di-
rektansprache“ von potenziellen Kandi-
daten, in das Bewusstsein einer breiteren
Recruiterschar gekommen.
Heute muss sich jedes Unterneh-
men fragen, ob seine Recruiting-Ziele
ohne Active Sourcing noch erreichbar
sind. Grundsätzlich ist es so, dass ein
Teil der möglichen Bewerber sich nicht
aktiv bewirbt, sondern darauf wartet,
angesprochen zu werden. Dabei lauern
jedoch eine Reihe von Fallstricken, die
es zu vermeiden gilt. Dazu gehören vor
allem der Versand von undifferenzierten
Massenmails, falsche Anspracheinhalte
und fehlende „technologische Unterstüt-
zung“. Mittlerweile können sich Recruiter
von Spezialisten schulen lassen und von
Erfahrungsberichten und Studien in den
Personalfachmagazinen lernen. Unvorbe-
reitet sollte mit demActive Sourcing nicht
begonnen werden.
Aktiv werden statt abwarten
Keine Frage, Active Sourcing
liegt im Trend. Kein Personal-
fachmagazin, keine Personal-
messe und kein Kongress-
veranstalter, wo die direkte
Ansprache von potenziellen
Mitarbeitern nicht auf der
Agenda steht. Eignet sich das
Verfahren auch für die Immo-
bilienbranche?
«
Prof. Dr. Wolfgang Jäger, Hochschule RheinMain
Wiesbaden/ Gesellschafter der DJM Consulting
GmbH, Königstein im Taunus
Wege der Direktansprache
Ergebnisse der Studie
„Experteer Karrieretrends 2013“
(Angaben in Prozent)
Quelle: Experteer, 2013
87
E-Mail an private Adresse
3
Direktansprache auf Karriere-Event
5
E-Mail an Firmenadresse
8
Direktansprache auf Fachveranstaltungen
8
Telefonanruf über Büronummer
12
Kontakt über direkte Bekannte/Netzwerk
57
Telefonanruf über private Handynummer
78
Nachricht über Online-Netzwerk