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magazin 3/06 - Gerold Häfliger / Markus Schmitt
e i n t r e t e n , w i r d d a s V o r h a b e n a b g e –
b r o c h e n (VE Flop); erfül l en d i e Er g e bn i s s e
in d e r Vo r e n tw i c k l ung h i n g e g e n d i e Er–
w a r t u n g e n (VE Erfolg), s o k a nn d a s Vor–
h a b e n f o r t g e s e t z t we r d e n .
N e b e n d e n drei be r e i t s b e k a n n t e n Ab–
s a t z s z e n a r i e n e r s c h e i n t in de r Tabel le d a s
z u s ä t z l i c h e S z e n a r i o
„VE
F l op" , w e l c h e s
e i n e n n e g a t i v e n Kap i t a lwer t v o n - 4 0
Ge l d e i nh e i t e n a u s we i s t . Der e rwa r t e t e
Pro j ek twe r t fällt au f 6 5 Ge l d e i nh e i t e n .
Di e At t rakt i v i t ä t d e s Vo r h a b e n s ha t s i ch
a l s o z u n ä c h s t v e r s c h l e c h t e r t .
2.4 Projektstruktur IV
Im Konz ep t de r Rea l en Op t i o n e n s i nd
n u n Fragen z u s t e l l en w i e :
X
S t e h e n w e r t s t e i g e m d e H a n d l u n g s -
a l t e m a t i v e n z u r V e r f ü g u n g ?
X
Ka n n w e i t e r e r I n f o r m a t i o n s g e w i n n
e r z e u g t w e r d e n ?
Im v o r l i e g e nd e n Fall sol l e s z u n ä c h s t zwe i
Ha n d l u n g s a l t e r n a t i v e n g e b e n (vgl . Abb .
4):
En t we d e r e i n e n A k z e p t a n z t e s t b e i
S c h l ü s s e l k u n d e n a n s e t z e n o d e r o h n e
e i n e n d e r a r t i g e n Te s t d a s Pr o j e k t fort–
s e t z e n . Bei de r Fo r t s e t z ung o h n e Akz ep –
t an z t e s t erhäl t m a n w i e d e r um d i e Projekt–
s t ruk t ur III u n d e i n e n e rwa r t e t e n Projekt–
we r t v o n 6 5 Ge l d e i nh e i t e n . Für d e n we i –
t e r en Verlauf wi rd a n g e n o mm e n , d a s s
d i e Dur ch f ührung e i n e s Ak z e p t a n z t e s t s
b e w u s s t a u s qua l i t a t i v en Üb e r l e g u n g e n
h e r a u s a n g e s e t z t wi rd . Di e En t s c h e i d u n g
g e g e n „kein Ak z e p t a n z t e s t " ist mi t ge –
s t r i che l t en Linien mark i er t .
Di e Re a k t i o n e n d e r S c h l ü s s e l k u n d e n au f
d e n Ak z e p t a n z t e s t k ö n n e n po s i t i v o d e r
n e g a t i v au s f a l l en . Po s i t i ve Re a k t i o n e n
l a s s e n e i n e n b e s s e r e n Ab s a t z v e rmu t e n
u n d d a s Projekt wi rd f o r t g e s e t z t . Bei ne –
g a t i v e n Re ak t i on e n wi rd a n g e n o mm e n ,
d a s s de r Ab s a t z d u r c h w e g s s c h l e c h t e r
aus fä l l t . Bei Fo r t s e t z ung n a c h n e g a t i v e n
Re a k t i o n e n vari iert de r Kapi ta lwer t de r
Ab s a t z s z e n a r i e n nur n o c h im n e g a t i v e n
Bere i ch v o n - 3 2 0 b i s - 6 2 0 Ge l de i nhe i t en .
D a g e g e n v e r b e s s e r n s i ch n a c h p o s i t i v e n
Re a k t i o n e n d i e Au s s i c h t e n d e u t l i c h u n d
d i e Bandb r e i t e l i egt z w i s c h e n - 5 0 u n d
6 6 0 Ge l d e i nh e i t e n .
I n s g e s am t wü r d e d a s Projekt d a n n nur
n o c h e i n e n e rwa r t e t e n Kapi ta lwer t v o n 2
Ge l d e i nh e i t e n in Au s s i c h t s t e l l e n . Di e
E n t s c h e i d u n g für d i e P r o j e k t d u r c h –
f ü h r u n g d ü r f t e d e n E n t s c h e i d u n g s –
t r äg e rn n u n n o c h s c hw e r e r fal l en.
2.5 Projektstruktur V
So l l en d i e En t s c h e i dung s t r ä g e r d i e Durch–
f ührung d e s Vo r h a b e n s n u n fal len l a s s e n
o d e r s i ch g e g e n d i e Dur ch f ührung e i n e s
Ak z e p t a n z t e s t s a u s s p r e c h e n ? Di e prak–
t i s c h e Er fahrung z e i g t , d a s s d i e z u ge –
ringe Be r ü c k s i c h t i g un g v o n r ea l en Op–
t i o n e n z u e i n e r U n t e r b e w e r t u n g v o n
I n n o v a t i o n s v o r h a b e n führt . Der Ak z e p –
t a n z t e s t d i e n t n äm l i c h z u n ä c h s t d e m
I n f o rma t i o n s g ew i nn , de r für s i ch a l l e i ne
b e t r a c h t e t nur z u s ä t z l i c h e Au s z a h l u n g e n
ve rur s ach t u n d Zeit benö t i g t . Zus ä t z l i che r
Wert e n t s t e h t ers t , w e n n d e r Informa–
t i o n s g e w i n n mi t e i n em e n t s p r e c h e n d e n
Ha n d l u n g s s p i e l r a um g e k o p p e l t wi rd.
So a u c h im Beispiel: Na c h d e m Ak z e p t a n z –
t e s t b e s t e h t d e r H a n d l u n g s s p i e l r a um i n
d e r F o r t s e t z u n g o d e r i m A b b r u c h d e s
Pro j ekt s . Der Projektwert s t e i g t an , w e n n
d i e s e r Ha nd l un g s s p i e l r a um a u s g e n u t z t
wird, d. h. durch e i nen Pro j ekt abbruch
n a c h n e g a t i v e n Reak t i onen der Schlüs se l –
kund e n auf d e n Ak z e p t an z t e s t .
Es v e r b l e i b e n d a n n n u r n o c h f ün f
P r o j e k t s z e n a r i e n , d i e E i n g a n g i n d i e
B e w e r t u n g f i nd e n . Der e rwa r t e t e Projekt–
we r t e r h ö h t s i ch n u n d e u d i c h auf 117
Ge l de i nhe i t en u n d d i e Kapi ta lwer t e in d e n
Pr o j ek t s z ena r i en var i i eren z w i s c h e n - 9 0
u n d 6 6 0 Ge l de i nhe i t en . Die Ve r b e s s e r ung
d e s e rwa r t e t e n Pr o j ek twe r t s b e r uh t auf
de r Bere i t s cha f t , a u f g mn d d e r s c h l e c h –
t e n Au s s i c h t e n n a c h d e n Re a k t i o n e n de r
S c h l ü s s e l k u n d e n d a s P r o j e k t a b z u –
b r e c h e n u n d d i e u n g ü n s t i g e n Ab s a t z –
s z e n a r i e n „ a b z u s c hn e i d e n" . Der f inanzi –
e l l e Veriust wi rd dur ch d e n Ab b r u c h klar
b e g r e n z t u n d v e r h i nde r t we i t e r e Zah l un–
g e n , d i e im Fall e i ne r Fo r t s e t z ung e n t s t e –
h e n wü r d e n . Es wi rd „kein g u t e s Ge ld
s c h l e c h t e m Ge ld h i n t e rhe r g ewo r f en" .
2.6 Fazit
D a s Be i sp i e l z e i g t , w i e s i ch du r c h d a s
k o n s e q u e n t e A u s n u t z e n v o n Informa–
t i o n s g e w i n n u n d Ha n d l u n g s s p i e l r a um
Pr o j ek t e s t r uk t u r i e r e n u n d S z e n a r i e n
g ene r i e r en l a s s e n , u n d w i e d a b e i de r Wert
e i n e s I n n o v a t i o n s v o r h a b e n s g e s t e i g e r t
w e r d e n kann .
We l c h e n Nu t z e n b i e t e n n u n d i e Erkennt –
n i s s e ? Ober f l ächl i ch be t r a ch t e t , s t e i g t der
Erwa r t ung swe r t v o n 110 Ge l d e i nh e i t e n
in d e r Pro j ekt s t ruktur I auf 117 Geld–
e i nh e i t e n in d e r Pro j ekt s t ruktur V. Ein
Skept i ker k ö n n t e in e i n em e r s t e n Gedan –
ken d i e B e w e r t u n g mi t d e r e i n f a c h e n
St ruktur I a l s g r o b e An n ä h e r u n g auf fas –
s e n u n d e s d a b e i b e w e n d e n l a s s e n . Der
We g v o n de r d e t e rm i n i s t i s c h e n Projekt–
s t ruk t ur I
über die Zustandsbäume
in
d e n Pro j ek t s t ruk t ur en II u n d
III
zu den
Entscheidungsbäumen
in IV u n d V ge –
ner i ert a b e r e n t s c h e i d u n g s r e l e v a n t e In–
f o rma t i o n e n . Trotz d e r z u n e h m e n d e n
Wa h r s c h e i n l i c h k e i t für S z e n a r i e n mi t
e i n em n e g a t i v e n A u s g a n g s t e i g t d e r Er–
w a r t u n g s w e r t für d a s Projekt , we i l d i e
Ei nführung e i n e s Ak z e p t a n z t e s t s e i n e
b e s o n d e r s a t t r ak t i v e Ab s a t z s i t u a t i o n er–
k e n n e n l ä s s t u n d we i l de r Be t rag de r
n e g a t i v e n Kap i t a lwe r t e du r c h d a s g e –
s c h i c k t e A u s n u t z e n v o n A b b r u c h –
o p t i o n e n b e g r e n z t wi rd .
In rea l en I n n o v a t i o n s p r o z e s s e n ex i s t i e –
ren me i s t n o c h we i t me h r Mö g l i c hk e i t e n
d e s I n f o rma t i o n s g e w i n n s (z. B. Lernen
v o n a n d e r e n Proj ekt en; B e o b a c h t u n g d e s
We t t b ewe r b s ) u n d viel fäl t iger Hand l ung s –
s p i e l r a um (z. B. Erwe i t e rung d e r Produkt –
i ons - u n d Ve rma r k t u n g s k a p a z i t ä t e n be i
g u t e n Ab s a t z a u s s i c h t e n ; Verkauf der F&E-
Er g e bn i s s e be i Pro j ek t abbruch ) .
3 PRAXISERFAHRUNGEN
A b b r u c h k u l t u r i n U n t e m e h m e n : Exi–
s t i er t in e i n e m U n t e r n e hm e n ke i ne Ab–
bruchku l tur , d a n n d i e n t d i e Berücks i cht i –
g u n g v o n A b b r u c h o p t i o n e n nur d e m
S c h ö n r e c h n e n v o n Pro j ekt en . Ein Un t e r –
n e h m e n m u s s e i n e „ Ab b r u c h k u l t u r "
b e s i t z e n , ande rn f a l l s d r o h e n Es c a l a t i ng
C o mm i t m e n t s , d. h. d i e Fo r t s e t z ung ei–
n e s I nn o v a t i o n s p r o j e k t s u n d de r Ei ns a t z
we i t e r e r Re s s o u r c e n - t ro t z v o r h a n d e n e r
Ab b r u c h o p t i o n u n d t ro t z unbe f r i ed i g en –
de r Er g e bn i s s e in d e n a b g e s c h l o s s e n e n
Ak t i v i t ä t e n u n d / o d e r s c h l e c h t e r Zu–
k u n f t s a u s s i c h t e n (vgl . jenner , 2 0 0 1 ) . D i e s
b e d e u t e t , d a s s v o r a l l em in d e n Kontroll-
u n d E n t s c h e i d u n g s p u n k t e n kl are Ab –
bruchkr i t e r i en f e s t g e l e g t s e i n m ü s s e n .
Z w e c k m ä ß i g e r E i n s a t z z e i t p u n k t : Di e
P l a nun g u n d f i nanz i e l l e B e w e r t u n g v o n
I n n o v a t i o n s v o r h a b e n mi t Re a l en Opt i o–
n e n s o l l t e s p ä t e s t e n s a m End e de r Vo r
p r o j e k t pha s e er f o l gen . Bei d e m v o n v i e l en
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