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Ab r e c h n u n g auf J ah r e s –
bas i s mi t mona t l i che r
e r f o l gs - , l e i s t ungso r i en –
t i er ter Ab s c h l a g s z a h –
l ung ;
Ab s i c h e r ung d e s G r u n d –
geha l t es .
Mi n d e s t z i e l v o r g a b e n u n d
Bewe r t u n g d e r e r fo l gs –
a b h ä n g i g e n Au ß e n d i e n s t –
l e i s t ung e n
Um e ine e r fo l gsabhäng i ge
E i nma l z ah l ung zu e rha l t en ,
mü s s e n folgende Bed i ngun –
gen erfüllt sein:
* Di e rea l i s i er t en Ve r k au f s –
e r gebn i s s e de r e i n –
z e l nen P r oduk t be r e i che
übe r sch r e i t en 100 %
der v e r e i nba r t en Ver –
kau f sz i e l e .
* Da r übe r h i naus w i r d in
a l l en P r odu k t b e r e i c h e n
des Wa r e n k o r b e s e i ne
mi nde s t 8 0 % i g e Ver –
k au f sums a t z r e a l i s a t i on
er z i e l t .
FIEXIBLES ENILOHHUNGSS?STIN
mOUISIOnSREGELUnG
UERXAEUrER
Fima
: HESSER GRJESHEIR
Abteilung : C0NIR0LLIK6
Bearheiter: 6. SCHyiND
Z5 Jan,
m
Hodell-Hr.:
1
Seite:
1
Personal Zieierreicliiing für Uisatz in
Hu
»«cr
FHGr 16 FHGr H FHGr 16 FHfir 19 Gesaut
Lorenz, Paul
Rothhard, Hans
LlstRann, Harald
Heudecker, Rainer
Splithofr,
JoadilR
Jaenicke, Syliia
Z34554
B765«
546678
876548
654324
Z35476
lez.e
19Z.9
197,5
38.6
zeo.e
590.6
163.3
119.9
197.5
97.5
59.9
3.3
193,3
196.7
119.9
96.7
399.9
79.9
16Z.5
194.9
197.5
98.3
66.7
156.9
19Z.7
194.7
141.7
Z91.4
Suine
169.1 79.5 1Z1.2 191.7 1Z3.9
Personal
Zielerreichung für Rabatt
Nuimer FHGr 19 FHGr 14 FHGr 16 FHGr 19 Gesait
Lorenz, Paul
234554 1.9
Rothhard, Hans
676543 Z.9
Listnann, Harald
546678 Z.Z
Heudecker, Rainer
B76548 -Z.9
Splithoff,
JoachiR
654324 -5.4
Jaenicke. Syliii
235476 .4
i
.e
Z.6
1.3
-Z
.9
-.1
-19.6
I
.e
Z.8
1.2
-z.e
6.5
1Z.6
l
.S
Z
.e
2.3
-z
.e
19.1
Z9.2
I
.e
Z.2
1.7
-z.e
1.4
-Z.l
Sune
Die Bewe r t ung d e r erziel ten
Außend i ens t l e i s t ungen
erfolgt a n h a n d Bewer tungS-
: : : : : : : r : : : : : : = : : r ;
tabel len für Ve r kau f sums a t z
und Rabat t . Die Bewe r t ung
erfolgt für jeden Produk t be r e i ch . Der Ab r e chnung s –
ze i t r aum für d i e e r fo l gsabhäng i ge Ei nma l zah l ung ist
da s jewei l ige Kalender jahr . Zu r Ermi t t l ung we r d e n
d i e Ve r kau f sums a t z - u n d Raba t t e rgebn i s se mona t l i ch
erfaßt , mi t d e n jewei l igen Vo rmona t s da t en kumu l i e r t
u n d d e n ant e i l igen Verkauf sz i e l en gegenübe rges t e l l t .
Di e Er fassung de r Ve r kau f sums a t z - u n d Raba t t e rgeb–
ni sse erfolgt nach P r o d u k t g r u p p e n . Die real i s ier ten
Da t en we r d e n mi t den P l anda t en de s jewei l igen Ab –
r e chnung s z e i t r aume s vergl i chen u n d d a r a u s e ine
Ziel real i sat ion p r o P r o d u k t g r u p p e u n d Wa r e nko r b
ermi t tel t . Die Bewe r t ung wi rd ansch l i eßend a n h a n d
de r We r t e t abe l l en für Ve r kau f sums a t z u n d Rabat t
vo r g e nomme n .
Na c hwe i s u n d Ab r e c h n u n g d e r Le i s t ung e n
Gr u n d v o r a u s s e t z u n g für d i e Erz i e lung d e r beabs i ch–
t igten Mo t i va t i ons - u n d Le i s t ungsanr e i ze (Steuer–
ungs funk t i on) ist e ine t r anspa r en t e , d. h. jederzei t
u n d in al len no twe nd i g e n Detai langah)en nachvol l –
z i ehba r e Informa t ion de s Außend i en s t e s . Jede r
Außend i ens tmi t a r be i t e r erhä l t de s ha l b zu se iner
Informa t i on mona t l i ch e i ne spezi f izier te Nachwe i s l i –
ste, d i e sowoh l seine i nd i v i due l l en Ve r kau f sums a t z -
u n d Raba t t da t en als auch d i e Bewe r t ung de s k umu –
l ier ten Ab r e chnung s z e i t r aume s enthä l t .
-4.6 -.3 3.1 7.4
De r Verkäufer im Außend i en s t kann jewei ls am Ende
d e r e r s t en dr e i Qua r t a l e je e i nen Vo r s chuß in Hö h e
von 50 % de r bis dah i n erarbe i t e t en e r fo l gsabhäng i –
gen E i nma l z ah l ung in An s p r u c h n e hme n . Nach Vor–
l iegen de r endgü l t i gen Jahr esve rkauf se rgebn i s se er–
folgt am Anf ang de s folgenden Ka l ender j ahres e i ne
Endab r e chnung . Dabe i wi r d d i e S umme d e r Qua r –
t a l svor schüsse gegen d i e e r fo l gsabhäng i ge Einma l –
z ah l ung ve r r echne t u n d d e r sich evt l . e r gebende
Sa l do ausgeg l i chen .
Vom EDV-ges tüt z t en Außend i ens t -Con t r o l l i ng
we r d e n mi t jederzei t iger Abrufbarke i t jewei ls
folgende Au swe r t u n g e n au t oma t i s ch berei tgestel l t :
* Bewe r t ungs t abe l l en für Z i e l - und S t e u e r ung s –
pa r ame t e r ;
* Ve r k au f sums a t z - u n d Ra b a t t - P l a n r e c hnung j e
Ve r käu f e r ;
* Z i e l r ea l i sa t i onse rmi t t l ung auf Bas i s der Ist-
We r t e im Ve r g l e i ch z u d e n a n g e g e b e n e n
S t e u e r u n g s p a r ame t e r n ;
* Ge s am t b ewe r t u n g j e F e r t i gung s h a up t g r upp e ;
* Ge s am t b ewe r t u n g j e Ve r käu f e r und Ve r t r i ebs –
z e n t r um .
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