Wirtschaft und Weiterbildung 5/2021

wirtschaft + weiterbildung 05_2021 15 ein Buch zu schreiben. Erst sollten es nur 150 Seiten werden, dann hat mich der Ehrgeiz gepackt und ich habe das Thema möglichst umfassend behandelt. Und das war der Durchbruch? Patrzek: Nein, ich habe weiter Seminare für verschiedene An- bieter geleitet. Eines Tages rief mich der Direktor des ober­ österreichischen Landesrechnungshofs an, der sich in Psycho- logie weitergebildet hatte und dabei auf mich gestoßen war. Er wollte seine Prüfer in Fragetechnik schulen. Dort habe ich viele Seminare durchgeführt und wir haben das auch evaluiert nach Erfolg, Zufriedenheit und Wirkung. So kam ich auch zu anderen Rechnungshöfen und mir wurde klar, dass das Thema trägt. Seitdem biete ich fast nur noch Trainings zu Fragen und Fragetechnik beziehungsweise Fragekompetenzen an. Zu mei- nen Kunden gehören neben Behörden wie dem Bayerischen Obersten Rechnungshof oder der obersten Eidgenössischen Finanzkontrolle auch die Stadt München und zahlreiche Un- ternehmen wie Bosch, Porsche, die Sparkassenakademien und Velux. Bis zum Beginn der Coronapandemie lief das Geschäft blendend und wurde von Jahr zu Jahr besser. Würden Sie Ihr Vorgehen in Richtung Spezialisierung auch anderen Trainern raten? Patrzek: Ja, ganz klar. Mein Rat: Suche dir eine Nische und lass dich nicht aus der Fassung bringen, wenn es gerade mal nicht so gut läuft. Versuche in deiner Nische immer besser zu werden, auch in den Randbereichen. Es macht vieles einfacher, weil man sich auf ein Thema konzentriert. Ich lese zum Bei- spiel nur noch gezielt Fachartikel, in denen es um Führung, Kommunikation, Gesprächsführung und Fragen geht. Im Jahr 2008 habe ich ein weiteres Buch über Kommunikation ge- schrieben: „Wer das Sagen hat, sollte reden können.“ Dieses Buch verkaufte sich nicht so gut. Dagegen läuft mein im Jahr 2014 veröffentlichtes Buch „Systemisches Fragen“ noch immer sehr gut. Wie kommt es, dass Sie mit einem so unspektakulären Thema wie „Fragen“ erfolgreich geworden sind? Patrzek: Für mich gibt es zu viele Trainer, die zu viele verschie- dene Themen gleichzeitig anbieten und deshalb bei keinem Thema richtig perfekt sind. Fit in einem Thema wird man doch erst, wenn man es immer wieder und wieder und wieder un- terrichtet. Bei mir gibt es nur Fragen und Gesprächsführung und sonst nichts. Natürlich kann ich auch Konflikt, Team und Buchtipp II. Andreas Patrzek: „Fragekompetenz für Führungskräfte“, Sprin- ger, Wiesbaden, 6. Auflage 2015, 375 Seiten, 65 Euro Buchtipp I. Andreas Patrzek: „Systemisches Fragen“, Springer, Wiesba- den, 3. Auflage 2021, 93 Seiten, 14,99 Euro R