Controller Magazin 6/2019

24 Der Beitrag ist Teil einer Reihe zum Themenfeld digitale Transformation und Controlling. Im ak- tuellen Artikel wird am Beispiel der SPARWELT gezeigt, wie digitale Transformation und Con­ trolling sich aus Sicht eines rein digitalen Ge- schäftsmodells darstellen. Diese Arbeit ist aus einem Austausch zwischen den Fachkreisen „BI/Big Data und Controlling“ und „Start-Up Controlling“ im ICV entstanden. Das Unternehmen SPARWELT GmbH ist ein Unternehmen der Me- diengruppe RTL Deutschland und Betreiber des Verbraucherportals SPARWELT.de . Als Schnitt- stelle zwischen Konsumenten und Händlern pu- bliziert und verbreitet das Unternehmen online und über TV redaktionell geprüfte und aufberei- tete Kaufempfehlungen, Spartipps, Ratgeber- beiträge und kostenlose Rabattcodes. Geleitet von der Vision, jeden Einkauf zum Er- lebnis zu machen, berät und inspiriert SPAR- WELT Konsumenten vor, während und nach dem Kaufprozess. Damit unterstützt das Unter- nehmen auch Händler bei der kanalübergrei- fenden Verkaufsförderung und hilft ihnen bei Warenkorberhöhungen, Abverkaufssteigerung, Bestandskunden-Reaktivierung und Neukunden- Gewinnung. Das Geschäftsmodell Die SPARWELT ist ein rein digital agierendes Unternehmen, das mit verschiedenen Partnern im e-Commerce zusammenarbeitet (siehe dazu Abbildung 1). Dazu gehören Händler, die ihre Aktivitäten im Netz als Teil des Marketingmix optimieren möchten. Viele Händler kümmern sich allerdings nicht selbst um die Marketing- aktivitäten im Netz, sondern nutzen sogenann- te Affiliate Agenturen als Vertriebspartner. Die- se treten dann in Kontakt mit der SPARWELT, um im Auftrag der Shops Marketingmaßnah- men zu platzieren. Hierbei kann im Wesentli- chen zwischen Brand- und Performancemarke- ting unterschieden werden. Die Affiliate Netzwerke stellen die von Händlern gepflegten Inhalte über spezifische Angebote zur Verfügung, die der Händler vertreiben möchte. Dies sind z. B. Rabattaktionen zur Ge- winnung von Neukunden oder Kampagnen zu bestimmten Tagen wie Black Friday. Um die aus den Affiliate Netzwerken generier- ten Angebote auszuspielen, zieht sich die SPARWELT als Publisher diese Inhalte in der Digitale Transformation und Controlling in der Praxis Wie SPARWELT neue Technologien erfolgreich angeht von Klaus Schlesinger, Jörg Engelbergs und Andreas Seufert © WrightStudio – www.stock.adobe.com Digitale Transformation in der Praxis