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ntroller Verein eV
'm Contmller
BSC-Werkstätte
D i e He rb s t t agung d e s AK
Südbayern am 29.10.99 sah
n u r
zufriedene Gesichter. Kein
Wu n d e r . U c n n . . B u l u n c c d S c o –
recard"
S t a n d
auf der Tages–
ordnung. Dank dieses zugkräf–
t igen Thema s konnten AK-
Le i t er Han s - Pe t e r Me l / . l er
und Veranstaltungsschirmherr
Franz Ederer
i n
den Räumen
d e s Verbande s der Baye r i –
schen Metallindustrie fast
40
Tei lnehmer begrüßen.
Im ersten Teil standen Vorträ–
ge der AK-Mi tg l i eder F. Ede–
rer. R. Merge i l und S. Gi l -
mozz i , d i e s i ch aufgrund ih–
rer Semi nar - bzw. Berater-
lät igkei t be sonder s intens iv
mit dem Thema beschäf t igt
h u t t c n . I m z w e i t e n T e i l w u r –
den in Workshops strategi–
sche Zi e l e , Mes sgrößen und
Ak t i o n s p r o g r amme für d i e
e inze lnen BSC-Perspekt iven
erarbei tet .
Be s ch l os s en wurde , e ine e i –
g e n e BSC-We rk s t a t t unter
Federführung
v o n
Prof. Dr.
Konrad Schindlbcck zu grün–
den. Eine zwe i t e Werkstätle
im AK Südb a y e r n b e f a s s t
sich
m i t
Prozess orientierter
Kalkulat ion. Bei Fragen zu
den Workshops bitte wenden
an:
und
Franz Ederer
Der Zahlenverkäufer
Wer kennt es nicht, das Credo des
Al tmei sters Albrecht Deyh l e . der
Control ler müs s e s ich als „Zah–
l enverkäuf er" ve r s t ehen? Nur,
wi e v i e l Prozent der Cont ro l l er
haben den Ra t s ch l ag wi rk l i ch
beherzigt?
Fragt man Manager - wi e in ei –
n i gen emp i r i s chen Studi en der
WHU g e s c h e h e n - kommt e i n
sehr düs teres Bi ld heraus: Von
interner Kundenor i ent i emng zu–
meist keine Spur! Je größer der
Wet tbewerbsdmck auf die Unter–
nehmen, j e größer die Verände–
rung, je weniger selbstverständ-
l i t h i l i t - f \ , r l
I l l l l l .
H I B
. . h o w i l h r t c r "
iiierarchischer Sirukiuren, desto
m e h r k o m m e n C o n t r o l l e r u n t e r
Druck.
S i e s ind in den me i s t en Unter–
nehmen als Teil der traditionel–
len Linienstruktur entstanden -
und fortgeführt worden. Si e fühl–
ten sich als unverzichtbarer Hü–
ter der Zahlen und betriebswirt–
s c h a f t l i c h e s O c w i s s c n - u n d mü s –
sen nun sehen, dass ihr Rat im–
mer weniger gefragt
i s t . D a s
ex –
terne Rechnungswe s en fesselt die
Aufmerk.samkeit de s Top-Mana–
g emen t s derze i t stärker als die
gute alte Kos tenrechnung ( l AS ,
US -GAAP , . .Bi ltrol l ing"), Finan–
c i a l An a l y s t s und d i e i nt erne
Un t emehmensbe ra t ung machen
Prof. Dr. Jürgen
Weber
Wissenschaflliche
Hoch–
schule für
Untemehmens-
führung.
Koblenz.
Lehrstuhl für
Controlling
und
Logistik,
RWE-Stiftung.slehrstuhl
i hnen d i e C o n s u l l a n c y - R o l l e
streitig. Control ler müs sen folg–
lich handeln, bevor sie gehandelt
w e r d e n .
Das RCiCpi hlcriu ist o iniuvh;
Wer
s t ä n d i g
nach
d e m
Nu t z en
se ines Tuns fragt, wird nicht ar–
bei ts los . Control ler müs sen wei t
s tärker a l s b i s l a n g d i e Ke rn –
bo t s cha f t hint er d em Za h l e n –
verkäuf er behe r z i g en und ihre
T ä t i g k e i t s f e l d e r a l s i n t e r n e n
Markt
vers tehen.
Dann geht es
u m W c t l h e w e r b s a n a l y s c n ( M i t
wem konkurrieren Controller?),
Marktsegment ierungen (Für we l –
che unt erschi edl i chen Kunden–
g r upp e n - T o p - Ma n a g e m e n t ,
Aufsichtsrat , Kostenstel lenlei ter
... - arbeiten Control l er?) , Pro–
duktentwicklungen (We l che alten
F^odukte sol len modi f iziert , we l –
che neuen eingeführt werden -
z .B. e ine Balanced Scorecard?) ,
Pricing-Strategien (Was darf ein
Monatsbericht kosten?) und
K u n d e n b i n d u n g s p r o g r a m m e
^ W i c ^ u i r i c U e i i . s i i i U N l u n i i ^ c r n i i i
ihren Control lern?) .
Welchen
C M - L x ; s e r t r e f f e n d i e s e
Aspekte und Fragen gut vorberei–
tet? In den mei sten Unternehmen,
die ich kenne, ist noch eine gan–
ze Meng e Kemerarbei t zu leisten,
um den nöt igen Spmng im Con –
trolling ZU schaffen.
W i e l autet da s t i e kann t c W o r t v o n
Gorbatschow: „Wer zu spät
kommt , den bestraft das Leben."
Friedrich der Große hat e i n i g e
Jahre vorher die Max ime aufge–
stellt, er könne j emandem Pardon
g eben , der be s i eg t wurde , aber
ni emandem, der überrascht wur–
de. Ob er dabei an Control ler ge –
dacht hat?
+++ Termine +++ Termine +++ Termine -h++
AK Schweiz IV
Treffen am 23 . 11 . 99 bei Swi s s -
c om in Öl ten, „Bei spiel e ines
Restrukturierungs-Projekts",
Info:
nieler
Ruf
Tel.: ++4I-62-2S8
65 47
AK Österreich I / Wien Süd
Treffen am 02 . 12 . 99 bei LKW
Wa l t e r AG in Ne u d o r f ,
„Control lers Crampus".
Info: Walter
Kurfürst
Tel.: ++43-2236-606
2260
AK Banken
Treffen am 0 3 . 1 2 . 9 9 bei der
Hamburger Sparka.sse,
„ SAP IT-Control l ing",
Info: D
k
Johann Rudolf Flesch
Tel. ++49-69-74
47 1060
AK Mitte
Treffen am 17.12.99 in Wonns ,
, Anwe ndun g von ARIS in der
Proze s smode l l i erung" ,
Info: Prof. Dr
Gerberich
Tel.: ++4I-6206-9I
04 92
AK Thüringen
Treffen am 27 . / 28 . 01 . 2000 in
Gotha, „NLP", „Kosten-
s t e l l e n s t r u k l u r " .
Info: Hartmut
Wach
Tel.: ++49-365-73
49 345
AK Österreich Südost
Treffen am 2 8 . 0 1 . 2 0 0 0 bei
den Stadtwerken Graz,
„EDV-Benchma rk i ng" ,
Info: Dr Peter
Breuer
Tel: +43-732-69
79-2455
AK Gesundheitswesen Süd
Tr e f f en am 2 5 . 0 2 . 2 0 0 0 im
Kantonsspi tal Aarau, „Neue
F i n a n z i e r u n g s m o d e l l e
im
Spi ta lwesen" ,
Info: Rainer J. Stelzer
Tel.: ++4I-I-400
55 40
AK West I
Treffen am 13.03.2000, Takeda-
Pharma GmbH in Aachen, ,Jli-
siko-Management (KonTrag)",
„Vertriebsconüx)lling",
Info: Dieter
Wäscher
Tel.: ++49-237I-662
400
AK Weser-Harz
Tref fen
a m 0 2 . / 0 3 . 0 4 . 2 0 0 0 ,
„Balanced Scorecard", „SAP
R/3 und Al t ema i i ven",
Info: Dr Dirk
Becker
Tel.: ++49-551-44
110
Außerdem für das Jahr 2000
vormerken:
25. Congress der Controller
am 22 . / 23 . Mai 2 0 0 0 in
München mit den Themen –
schwerpunkten „Ganzhei t l i –
che Unternehmensführung",
„Control l ingsysteme", „Con–
troller als Coach",
Info: CVeV,
Gauting
Tel.: ++49-89-89
31 34 20