DER WANDEL im deutschen Immobilienmarkt und der steigende Zinsdruck haben neue Wettbewerber aus der Schweiz und den USA auf den Plan gerufen. Die Hybridmakler wollen mit internationalem Flair und vor allem mit mindestens 50 Prozent weniger Provision punkten. Hybridmakler wie McMakler, Homeday und andere buhlen schon länger um die Gunst der Verkäufer und Kaufnteressenten. Einige sind schon wieder vom Markt verschwunden, andere haben enorme Millionenbeträge in das Marketing investiert, um den Breakeven hin zu „schwarzen Zahlen“ überhaupt erstmal zu generieren. Das größte deutsche Start-up McMakler musste unlängst etwa 20 Prozent seiner Belegschaft auf nun noch etwa 1.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter reduzieren. In dieser Situation wollen Anbieter wie Neho aus der Schweiz oder die US-Franchisekette Keller Williams (KW) im Jahr 2023 am deutschen Markt Anteile erobern. Kann das gelingen? Der strukturelle Druck auf dem Maklermarkt erhöht sich hierzulande zunehmend. Hohe Bauzinsen, steigende Inflation, zögerliche Banken bei der Finanzierung und ausgebremste Wohnungsneubaumärkte werden in der nächsten Zeit aus Sicht vieler Branchenkenner zur Bereinigung am Markt führen. Experten vermuten, dass etwa 20 bis 30 Prozent der Immobilienvermittler mittelfristig aufgeben müssen. In dieser angespannten Lage streben zwei Franchisemakler mit ihren Geschäftsmodellen und deutlichem Expansionswillen auf den deutschen Markt: Neho, ein Schweizer Hybridmakler, der sich nach einigen Jahren praktischer Erfahrungen in der Alpenrepublik stark genug für den Wettbewerb auf deutschem Terrain fühlt, sowie der US-Franchisemakler Keller Williams. MARKTREGELN NEU DEFINIEREN Die „normale“ Immobilie im Massengeschäft in den Großstädten sei ein ideales Objekt zur Vermarktung durch Hybridmakler, so Axel Kloth, ein „klassischer“ Makler, der zugleich als Berater von McMakler das Prinzip der Kombination aus schnelDIE HYBRIDEN LEBEN VON EINER HOHEN SCHLAGZAHL AN VERKÄUFEN 1 EXPERIENCE STORE McMakler will mit coolem Ambiente und flexiblen Konditionen punkten. 1 22 · Digital Guide · Real Estate 2023
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